Checklist : Qualifier un Prospect en 15 Minutes
25 points de contrôle pour savoir si un prospect a le budget, les intentions d'achat, et un site qui a besoin d'une refonte. Avant de décrocher le téléphone.
25
Points de contrôle
15 min
Pour qualifier un prospect
3
Piliers d'analyse
4
Niveaux de scoring
Ne contactez plus un prospect sans savoir
Chaque pilier répond à une question clé. Les 3 ensemble vous donnent un score de qualification fiable.
Potentiel économique
Le prospect a-t-il le budget ?
- Vérifier le chiffre d'affaires sur Pappers.fr
- Effectif supérieur à 2 personnes
- Entreprise de plus de 2 ans (stabilité)
- Locaux physiques visibles
- Secteur d'activité rentable
Intentions d'achat
Le prospect investit-il déjà en marketing ?
- Publicité Google Ads active
- Réseaux sociaux actifs (posts récents)
- Fiche Google Business revendiquée
- Publicité Meta (Bibliothèque publicitaire)
- Avis Google récents
- Contenu publié régulièrement
- Site mis à jour récemment
Problèmes du site
25 points d'audit technique en 10 minutes
- Performance et temps de chargement
- Compatibilité mobile et responsive
- SEO et visibilité sur Google
- Contenu et conversion
- Design et image de marque
La matrice de qualification
Combinez les 3 piliers pour prioriser vos prospects
Site OK
0-12 problèmes
Site mauvais
13-25 problèmes
Budget + Intentions
Moyen
Optimisations
Diamond
Foncez !
Budget seul
Faible
Pas urgent
Golden
Éduquer
Pas de budget
Oubliez
Oubliez
Partie 3 : 25 points d'audit répartis en 5 catégories
Performance
5 points
Mobile
5 points
SEO
5 points
Conversion
5 points
Design
5 points
Performance et technique (2 min)
☐ Le site met-il plus de 3 secondes a s'afficher ?
☐ Les images sont-elles lourdes ?
☐ Le site utilise-t-il un CMS obsolete ?
☐ Y a-t-il des erreurs visibles ?
☐ Le HTTPS est-il actif ?
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Entrez votre email et recevez les 25 points de contrôle + la grille de scoring + la matrice de qualification.
Ce que vous allez recevoir
- 25 points de contrôle structurés en 3 parties
- Grille de scoring pour prioriser vos prospects
- Matrice de qualification finale (Diamond/Golden/Bronze)
- Vérification budget via Pappers.fr
- Détection des intentions d'achat (pub, réseaux, Google Business)
- Audit technique complet (perf, mobile, SEO, conversion, design)
Format PDF
Imprimable. Idéal pour les sessions de prospection.
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Gratuit. Reçu par email en 2 minutes.
Vous faites ça manuellement pour chaque prospect ?
Cette checklist fonctionne pour 5 ou 10 prospects. Mais si vous voulez prospecter à l'échelle, c'est des heures de travail répétitif.
TheWebLead automatise les 25 points d'audit
Entrez une niche + une ville. L'IA analyse chaque site sur 50+ critères et classe vos prospects automatiquement en Diamond, Golden, Silver et Bronze. Plus un audit PDF brandé au nom de votre agence, prêt à envoyer. Découvrez nos outils de qualification.
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Questions fréquentes
Combien de temps prend un audit avec cette checklist ?
15 minutes maximum. La partie 1 (budget) prend 3 minutes sur Pappers.fr. La partie 2 (intentions d'achat) prend 5 minutes en vérifiant Google Ads et les réseaux sociaux. La partie 3 (audit technique) prend 7 minutes en naviguant sur le site du prospect.
Cette checklist remplace-t-elle un audit technique complet ?
Non. Cette checklist est un outil de qualification rapide pour décider si un prospect vaut le temps d'une analyse approfondie. Pour un audit technique complet (50+ critères IA), TheWebLead automatise tout le processus en quelques secondes.
Comment utiliser le scoring pour prioriser mes prospects ?
Combinez les 3 parties. Un prospect avec un bon budget (partie 1), des intentions d'achat confirmées (partie 2) et un site problématique (partie 3) est un prospect Diamond. Contactez-le en priorité. Un prospect sans budget, même avec un site catastrophique, n'est pas un bon lead.
Puis-je utiliser cette checklist en équipe ?
Absolument. Le format PDF est conçu pour être partagé. Chaque commercial peut l'imprimer ou l'utiliser sur tablette lors de ses sessions de prospection. Le scoring standardisé permet de comparer les prospects entre commerciaux.